El Open House.

El OPEN HOUSE (Es traducido literalmente como "Casa Abierta"), y como su nombre lo indica, es una modalidad de promoción inmobiliaria donde se permite el libre acceso al inmueble a posibles compradores, agente y corredores inmobiliarios, con el fin de dar a conocer la oferta inmobiliaria a la mayor cantidad de personas que participen en el mercado inmobiliario de la zona y que pueda llevar a una oferta de compra.

Esta modalidad de promoción es ampliamente utilizada en el mercado Norte Americano y en los últimos años se a ido extendiendo su uso a los mercados de países Latinoamericanos y Europeos, entre los que destacan España, México, Chile, etc.

Las ventajas más grandes que se obtienen al utilizar esta modalidad de promoción son, entre otras:

- Se da a conocer el inmueble a una gran cantidad de personas en un periodo de tiempo relativamente corto.

- Hacer una lista de los visitantes para poder contactarlos luego y conocer las opiniones sobre el inmueble, para así poder realizar los ajustes necesarios para continuar una promoción efectiva del inmueble.

- El visitante se siente más libre de explorar el inmueble.

- Puede generar ofertas inmediatas o por medio de referidos, por ejemplo un vecino curioso puede ir a visitar el inmueble y encontrarse con que el mismo se adapta a las necesidades de un familiar o conocido y referirlo.

- Para un comprador realmente interesado en el inmueble, el ver a una gran cantidad de personas asistiendo al Open House puede ser la diferencia entre decidirse pronto o "esperar un poco".

Para obtener los mejores resultados del OPEN HOUSE tenga en cuenta los siguientes tips:

- Lo principal es que VISTA LA CASA PARA SER VENDIDA, suena sencillo pero no lo es, más adelante entregare un artículo dedicado a este tema, pero recuerde que "Solo hay una oportunidad de causar una buena primera impresión".

- La propiedad debe estar muy bien iluminada y si posee aire acondicionado debe estar a una temperatura "cómoda" para los visitantes.

- En países con un alto nivel de inseguridad es recomendable trabajar solo con vecinos y profesionales inmobiliarios y que estos últimos traigan a clientes de su cartera, que puedan estar interesados en el inmueble y que ya hayan sido precalificados, para así minimizar riesgos.

- Realice unos volantes informativos, donde se destaque el precio del inmueble, características, medios de contacto, opciones de financiamiento, etc.

- Es recomendable que tanto el propietario como los inquilinos no se encuentren presentes al momento del Open House, ya que esto puede interferir en el proceso de venta.

- Realice el Open House preferiblemente fines de semana y en un horario poco comercial ya que será más cómodo para las personas que trabajan programarse un tiempo para poder asistir a la cita sin que esto interfiera con sus actividades diarias.

- Adorne la casa para la ocasión, coloque un anuncio que indique la actividad que se estará realizando y en que horario estará disponible, coloque unos globos, también puede colocar algún refrigerio para alentar a los visitantes a quedarse un poco y conversar con ud. sobre sus impresiones.

- Organice una lista de personas que han sido invitadas y que no viven en la misma urbanización, para que la entregue a la vigilancia y puedan dar acceso solo a las personas invitadas. (Los demás deberían pedir una cita a ud.)

- No realice esta actividad si no posee un contrato o mandato de servicio en exclusiva con el propietario.

- Prepárese para las preguntas que puedan surgir: Monto del condominio, calidad de los servicios, hipotecas, defectos estructurales, estado de la papelería, etc.

La recomendación siempre será contar con un profesional en el área inmobiliaria con experiencia amplia y demostrable, asociado a organizaciones que lo respalden en ese sentido, para que este le asesore, recuerda que el esta al tanto de las últimas legislaciones así como de la información más reciente sobre créditos, impuestos, costos, etc. Y esta en posición de evitarte la mayoría de los problemas que puedes encontrar al comprar o vender un inmueble.

Asesor Inmobiliario Independiente

Afiliado a la Cámara Inmobiliaria de Monagas Nº A-CIMO-0008

Email: AlejandroDovidio@Gmail.Com

Twitter: @AleoDovidio